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Enlista IBM ISVs en la Guerra Contra Oracle

Según analistas el empuje de Oracle para dominar en Aplicaciones está siendo una ayuda para el negocio de Bases de Datos de IBM

Alianzas estratégicas con los ISVs (Proveedores Independientes de Software) han probado ser una fórmula de éxito respecto a ganar nuevos clientes para el software de Bases de Datos DB2 de IBM, y aparentemente IBM está recibiendo ayuda en esa lucha de una parte no muy esperada: Oracle.

En conferencia de prensa los ejecutivos de IBM anunciaron que las alianzas estratégicas de su empresa con proveedores independientes como SAP, J.D.Edwards, PeopleSoft, Baan y Siebel Systems, han generado más de mil millones de dólares de ingresos durante los últimos 12 meses y mucho de esos ingresos llegaron a costa de Oracle.

Sin embargo, el punto obvio en las declaraciones de IBM es que Oracle tiene parcialmente la culpa por lo que IBM llama el cambio lento pero continuo en favor de DB2.

James Kelly, vicepresidente de Marketing de IBM, citó a Cray Conway, CEO de Peoplesoft: "IBM es el socio perfecto. Oracle sale a proclamar que uno es un idiota".

Steve Swasey, vocero de la empresa Peoplesoft, confirmó el comentario de Conway, agregando que Peoplesoft "alentará a sus clientes" a migrar a DB2 no solamente porque es una base de datos mejor, sino también porque Oracle usa el dinero para competir con nuestros negocios de software".

Los Pasos en Falso de Oracle
Estudios realizados por analistas de la industria también indican un vínculo directo entre las relaciones cada día más deterioradas de Oracle con los ISVs y el cambio en la fortuna de DB2.

En un informe publicado recientemente, titulado "Oracle bajo el fuego" Betsy Burton, una analista del Gartner Group con base en Stamford, Conn., escribió: "Oracle ha dado un número significativo de malos pasos que han hecho más visibles las fisuras en su coraza corporativa".

Estos malos pasos incluyen respaldar durante 18 meses un plan de pagos controversial, rehusando dar respaldo a su grupo de usuarios de aplicaciones, y una gran preocupación acerca de la estabilidad del Oracle 11i, suite para planeación de recursos de negocios, de acuerdo con Burton.

Estos factores "están afectando seriamente su credibilidad en el mercado", dijo Burton.

Después de haber informado una tasa de crecimiento de ingresos durante el tercer trimestre de un 6%, los ingresos de Oracle por ventas de bases de datos para el cuarto trimestre bajaron 5%, dijo.

Un informe con fecha de marzo, preparado por la empresa de correduría financiera de Salomon Smith Barney Holdings, de Nueva York, concluyó que la decisión de Oracle de competir directamente con los ISVs es parcialmente causante de la bajas.

El negocio de Unix de IBM ha venido creciendo de 3% a 4% por encima del promedio de la industria durante los tres últimos trimestres, ayudado por las prácticas de Oracle de competir con los ISVs, según el texto del informe de Smith Barney.

IBM ha reportado 15 trimestres consecutivos de crecimiento en su negocio de bases de datos, dijo Janet Perna, gerente general de la División de Soluciones de Negocios de IBM. De hecho, según dijo, más del 42% de las ventas de DB2 durante al año pasado, fueron influenciadas por los socios ISVs.

Por ejemplo, la penetración de DB2 en el mercado de los usuarios de SAP y de Peoplesoft se ha venido duplicando año con año y un 35% de las ventas de Siebel "se fueron con DB2 que está siendo recomendado en lugar de Oracle 9i", apuntó Perna.

El estudio de Salomon Smith Barney respalda la premisa básica de IBM. Los ISVs "que una vez fueron responsables del 33% de las ventas totales de Oracle, han sustituido a Oracle con la solución de base de datos de IBM como su plataforma estándar de desarrollo de software tanto para sus aplicaciones internas como para las externas", indicó el estudio. La estrategia de Oracle de "actuar solo" ha sido la causa de que los líderes en el desarrollo de aplicaciones abandonen a Oracle y adopten la base de datos DB2 de IBM.

Voceros de Oracle no pudieron ser localizados para que nos dieran sus comentarios. Pero durante una entrevista el pasado mes de junio, Larry Ellison, presidente y jefe oficial de Oracle, le restó importancia al impacto de la participación de su empresa con las ventas de aplicaciones que ha tenido en la venta de bases de datos.

"Oracle es, por mucho, la base de datos más popular con los usuarios de SAP, Peoplesoft y Siebel", señaló Ellison. "Mucho de esto son rumores en el mercado que IBM ha creado con un poco o nada de realidad atrás". Sin embargo, él reconoció que "IBM sí está asociado con SAP y nosotros somos el competidor número 1 de SAP".

Mike Gilpin, analista del Giga Information Group, también fue crítico de estrategia del área de aplicaciones: "Oracle definitivamente ha marginado a los otros proveedores de aplicaciones y no solamente han decidido competir con ellos, sino que su juego de aplicaciones ha sido de una naturaleza muy monolítica", dijo Gilpin. Añadió que él "a manera de Oracle o afuera" no alienta la mejor mezcla de aplicaciones.

Oracle culpa el enfoque de IBM por ser muy costoso y por crear una pesadilla de integración para los usuarios, pero Kelly dijo que la estrategia ha fructificado en 68 alianzas individuales con ISVs y muchos de ellos están promoviendo DB2 en lugar de Oracle. "Nuestro papel es ser socios, no predadores", dijo.

Richie Niemiec, presidente del grupo Américas de la Asociación Internacional de Usuarios de Oracle, con base en Chicago, agrupación que representa a los usuarios de las bases de datos de Oracle, dijo que la inexactitud de las conclusiones de los estudios de algunos analistas le están haciendo a Oracle un servicio injustificado y "empujan a la gente hacia otras bases bases de datos".

Si los analistan tuvieran que enfrentar los problemas técnicos que los usuarios afrontan con otras bases de datos, el 100% de ellos recomendarían a Oracle", dijo.