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Quiere IBM un Mejor Canal de Asociados

Otorga el nivel Premier a los canales de distribución que se esmeran en su labor.

IBM de México, a través de su División de Canales, distinguió a siete de sus asociados de negocios al otorgarles la clasificación Premier en su meta por alcanzar los objetivos fijados por la compañía.

Los nuevos asociados Premier, el nivel más avanzado dentro de la organización de canales de distribución en IBM, son: BYGPROY, LODES Consultores, Marketing Advanced Computer, por tercera ocasión consecutiva; Soluciones Versátiles en Informática, Enlaces Computacionales y Soporte Técnico Interactivo, por segunda vez, y ASAP Technology, que se incorpora este año al grupo de asociados con tal distinción.

A decir de Salvador Segura, director de Asociados de Negocio de IBM de México, es necesario que estos asociados cuenten con las herramientas necesarias para satisfacer a los clientes, "por ello IBM cuenta con un amplio portafolio de ofrecimientos en línea y habilitado exclusivamente para los canales", dijo.

De acuerdo con IBM, actualmente existen cerca de 124 Asociados de Negocios que son clasificados en tres niveles en base a cuatro criterios de evaluación: 1) Contribución a los ingresos de IBM a través de ventas e influencia en los clientes;
2) Capacitación en ventas y aptitudes técnicas o en el despliegue de aplicaciones en plataformas IBM; 3) Compromiso en una relación mutuamente benéfica; y 4) Procesos para conducir la satisfacción del cliente.

Los niveles de clasificación se dividen en Member, Advanced y Premier, que están determinados según el rango de inversión del Asociado en IBM; de este modo, cuánto más invierten en IBM, más invierte IBM en ellos.
Los requisitos para llegar a tener el nivel Premier como Asociado de IBM son:

Mayor nivel de compromiso, certificaciones, un desarrollo avanzado de tecnologías clave de IBM e-business, cuotas de ventas anuales, capacitaciones especializadas en niveles avanzados y un proceso para evaluar la satisfacción de sus clientes.

Los beneficios de este nivel incluyen: ventajas de prioridad en la asignación de oportunidades, un amplio soporte de co-marketing, invitaciones a eventos especiales para asociados de negocios.